ビジネス実戦マンガ ランチェスター戦略――弱者が勝つ最後の方法
- 著者：福永雅文／神崎真理子（漫画）
- 出版社：PHP研究所
- 出版日：2009/03/10
- ISBN：9784569706429
書評
マンガのストーリーで「弱者が強者に勝つ」ランチェスター戦略を体感。局地戦・一点集中・差別化・接近戦・No.1主義の5原則を、営業や商圏の具体例で落とし込み、今日からの打ち手に変える。特別付録の“共通言語”30も使える。理論書で挫折した人の入口に最適。
【どんな本？】
競争戦略の古典「ランチェスター戦略」を、都会のバーを舞台にした連作マンガで学ぶ入門書。弱者が強者に勝つための基本を、局地戦・一点集中・差別化・接近戦・No.1主義の5テーマで整理し、商圏・営業・流通の現場に置き換えて理解させる。
【刺さるポイント】
知識としては聞いたことがあっても、実務で“どこを削り、どこに絞るか”が決められないのが戦略の難しさ。本書は、負けパターン（広げすぎ／大手の真似／正面衝突）を物語で見せてから、勝ち筋（狭く深く／一点突破／近距離で顧客を取り切る）へ転換するので腹落ちが速い。巻末の「30の共通言語」は、会議で同じ言葉を使うための辞書として便利。
【使い方】
自社（自分）の“戦う場所”を1行で書き、地域・顧客層・商品を3つまでに絞る。次に「差別化は何か」「接近戦の手段は何か」を具体策に落とし、1週間で試す。
【こんな人に】
大手に勝てず消耗している中小・個人、営業の再設計をしたい人、戦略本が抽象的で苦手な人へ。