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交渉を「気合い」ではなく“型”で勝つための入門。譲れない軸の置き方、情報の集め方、相手の欲望の読み方、逆転のソフトアプローチなどを、エピソードと箴言でテンポよく学べる。根回しや局面打開が苦手な人ほど効く。

【どんな本？】
交渉・根回し・トラブル解決など、日常の「自分に不利な局面」をひっくり返すための実践知を、豊富な逸話と短い原則でまとめた一冊。著者は弁護士で、交渉を“話術”ではなく「情報」「構え」「落としどころの設計」として扱う。

【刺さるポイント】
本書の良さは、強引に押し切る必勝法ではなく、弱者でも勝ち筋を作る“運び方”が中心なこと。相手に「はい」と言わせる前に、相手が何を恐れ、何を得たいのかを見抜く。こちらは譲る順番を決め、情報に投資し、低姿勢と強さを両立させて主導権を取る——そんな「勝ち方の骨格」を繰り返し確認できる。

【使いどころ】
会議の合意形成、値上げ交渉、家庭や職場の“揉めごと”など、感情が絡む場面で特に役立つ。読みながら「次の交渉1件」を決め、①目的 ②譲れない一点 ③譲る順番 ④集めるべき情報、を紙に書くだけで実戦に落ちる。

【注意点】
“民族の知恵”という見せ方は刺激的だが、学ぶべきはステレオタイプではなく、交渉の原理（情報・選択肢・着地点の設計）。そこを外さずに使うと、嫌味なく強くなる。