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20世紀の“天才詐欺師”ブリンクリーの宣伝・プロモーションを分析し、ダン・S・ケネディが「人の感情を動かし、信じさせる」21原則に翻訳する一冊。権威づけ、証拠、物語、メディア戦略が体系化。売れる仕組みの骨格が見える。読後に自分の広告を見直したくなる。倫理前提で。

『天才詐欺師のマーケティング心理技術』は、20世紀前半に“ニセ医者”として悪名を轟かせたジョン・R・ブリンクリーのプロモーションを素材に、ダン・S・ケネディが「なぜ人は信じ、動くのか」を21の原則として整理した本。権威の作り方、見込み客の感情への的の絞り方、メディア露出、物語化、証拠（社会的証明）の積み上げ、価格や舞台設定など、現代の広告・セールスでも再現できる要素が具体的に並ぶ。構成も、ブリンクリー側の語りにケネディが補足・解説する体裁で、読みながら“手口→原理→応用”へ視点が移る。一方で題材が題材だけに、読みどころは“人を騙すコツ”ではなく、言葉と演出が判断をどう歪めるかを理解し、自分のビジネスを倫理的に強化するところにある。購入者としても、防御のチェックリストとして役立つ。読後は、自社のLPやセールス文を1つ選び、①権威②証拠③ストーリー④オファーの4点が揃っているか、さらに「約束が過剰になっていないか」を点検すると学びが定着する。